Več prodaje. Manj improvizacije.

Učinkovit proces. Motivirani prodajalci. Jasna strategija.

Ko podjetje raste, prodaja postane bolj kompleksna: več strank, več priložnosti, več odločitev. Brez jasne strategije, procesa in vodenja pa pipeline hitro postane nepredvidljiv.

Ta bootcamp je praktičen deep dive v vodenje prodaje – kako postaviti prodajo kot sistem, ki omogoča stabilno in trajno rast.

4 srečanja | majhna skupina | delo na realnih primerih

📅 10. april · 8. maj · 22. maj · 12. junij
🕘 9.00–16.00 (kosilo vključeno)

prijave

“Pri prodaji je proces res prevec zanemarjen ... 70% je pomemben proces, nato 20% hitrost (55% poslov dobi prvi ponudnik) in 10% sposobnost prodaje.”

Lovro Peterlin, TermoShop, na CEED LeaderShare O prodaji

Kdo vodi delavnice?

  • Primož Hvala

    H&S Consulting

    Primož Hvala - Sales trainer & change consultant, motivational speaker

    Primož je CEED mentor, vodi peer-peer skupini Prodaja in bo vodil bootcamp Vodenje prodaje.

    ex: Finance, Formitas, AT Adria; predavatelj: Cotrugli BS, EF Ljubljana

    25 let v marketingu, prodaji in HR-ju – ne v teoriji, ampak v praksi. Začel v marketingu, šel čez prodajo, jo nadgradil z razumevanjem ljudi in danes dela eno stvar: pomaga prodajalcem in direktorjem prodaje, da nehajo ugibati in začnejo prodajati bolj zavestno, bolj strukturirano in z več učinka.

    Dela s podjetji iz financ, zavarovalništva, FMCG, avtomotive, farmacije … sodeloval je z Alstomom, Bayerjem, NLB, Pivovarno Laško, Schneiderjem, Peugeotom, Hidrio in drugimi.

    Njegov fokus je jasen: razumeti kupca, izluščiti pravi problem in ponudbo povedati tako, da kupec verjame – ne v prodajalca, ampak v rešitev.

    Brez puhlic, brez motivacijskih floskul. Samo realen pogled na prodajo kot sistem, proces in odgovornost vodstva.

  • Lovro Peterlin

    TermoShop

    Lovro Peterlin - Building Heat Pump Partnerships - International Markets Executive Director, TermoPlus Heat Pumps

    Lovro je CEED mentor in bo vodil eno od delavnic na bootcampu Vodenje prodaje.

    Ex: A1 (CEO, Direktor prodaje), Linea Directa (CEO), Principe SpA (Italija, ZDA), 

    Lovro Peterlin je podjetnik in manager z dolgoletnimi izkušnjami pri vodenju prodajnih in marketinških ekip ter razvoju novih poslov.

    V karieri je vodil kompleksne prodajne in marketinške projekte na domačih in mednarodnih trgih ter sodeloval pri strateškem razvoju podjetij – od rasti prodaje do optimizacije procesov in stroškov.

    Poseben poudarek daje sodobnim pristopom vodenja ekip: jasni komunikaciji, vključevanju ljudi v odločanje in postavljanje ciljev ter gradnji kulture odgovornosti in rezultatov.

    Mednarodne izkušnje iz dela in življenja v različnih državah so mu dale širši pogled na poslovanje, pogajanja in razvoj podjetij na globalnih trgih.

    Lovro je prejemnik priznanja Mladi manager leta 2013 za izjemne vodstvene in podjetniške dosežke.

  • Mitja Špende

    Creatim

    Mitja Špende - Helping Sales & Marketing through Digital Transformation.

    Mitja je CEED mentor in bo vodil eno od delavnic.

    Mitja se že več kot 15 let ukvarja z razvojem poslovanja, prodajo in digitalnimi strategijami. V tem času je sodeloval pri več kot 100 projektih, kjer je podjetjem pomagal preoblikovati prodajne in marketinške pristope ter jih prilagoditi digitalnemu okolju.

    Njegov fokus je predvsem na tem, kako podjetja z boljšim razumevanjem strank, podatkov in tehnologije iz obstoječih prodajnih in marketinških aktivnosti ustvarijo več vrednosti.

    Mitja združuje podjetniški, analitični in zelo praktičen pristop k razvoju prodaje. Pri delu ga vodi prepričanje, da sta prodaja in marketing predvsem igra discipline, številk in vztrajnosti – kjer so odločilni jasni procesi, razumevanje kupcev in sposobnost stalnega prilagajanja.

    Je soustanovitelj digitalne agencije Creatim, kjer s ekipo strokovnjakov za marketing, uporabniško izkušnjo, razvoj in arhitekturo digitalnih rešitev že vrsto let pomaga podjetjem graditi sodobne digitalne prodajne kanale in poslovne modele.

  • Iztok Podbornik

    Kingsbox

    Iztok Podbornik Chief Sales Officer @ Kingsbox ⚔ Founder @ SLICKmentor

    Iztok bo gost na prvi delavnici.

    Iztok je prodajni strokovnjak in mentor z dolgoletnimi izkušnjami na področju razvoja prodaje, vodenja ekip in gradnje prodajnih organizacij. V svoji karieri je sodeloval pri hitrem razvoju trgov in vzpostavljanju prodajnih ekip ter pomagal podjetjem izboljšati učinkovitost prodaje, produktivnost ekip in donosnost poslovanja.

    Pri delu združuje praktične prodajne izkušnje z metodami za izboljševanje procesov, kot sta Lean in Kaizen, s katerimi podjetjem pomaga optimizirati prodajne aktivnosti, zmanjševati stroške in povečati učinkovitost ekip.

    Kot mentor v podjetju SLICK se posveča predvsem razvoju komunikacijskih in prodajnih veščin ter izboljševanju odnosov s strankami. Redno vodi delavnice prodaje in pogajanj na Ekonomski fakulteti v Ljubljani ter izvaja individualna in skupinska mentorstva za podjetnike, prodajne ekipe in mlada podjetja.

    Pri svojem delu zagovarja zelo praktičen pristop: jasni cilji, merljivi rezultati in osredotočenost na izvedbo.

Zakaj program?

Na tem bootcampu gremo skozi tri ključne elemente prodaje:

strategijo, procese in prodajo.

Ne kot teorijo, ampak kot delujoč sistem za vaše podjetje.

Zakaj zdaj?

Trgi so bolj nepredvidljivi kot pred nekaj leti.
Stranke kupujejo počasneje, konkurenca je večja, pritiski na cene rastejo.

V takem okolju je dobro poiskati, kje so naše skrite rezerve.

Naprimer prodaja potrebuje jasno strategijo, proces in vodenje. Ali jih imate?

Podjetja, ki jih postavijo, imajo:

  • bolj predvidljiv pipeline

  • boljšo maržo

  • in bistveno več nadzora nad rastjo.


    Začnemo v sredo 1o. aprila..

prijave

Kaj je drugače?

  • peer-to-peer format z realnimi prodajnimi izzivi podjetij

  • malo teorije, veliko prakse

  • fokus na vodenju prodaje, ne na prodajnih trikih

Udeleženci delajo na:

  • optimizaciji svojega prodajnega procesa

  • svojem pipeline-u

  • strukturi prodaje.

Za koga je program?

Bootcamp je namenjen:

  • vsem, ki so odgovorni za prodajo

  • CEO, ustanovitelji, vodje prodaje

  • primerno za podjetja z vsaj enim prodajalcem, ker boste delali na svojih primerih

Posebej koristen je za podjetja, kjer:

  • pipeline ni dovolj predvidljiv

  • prodajni proces ni jasno definiran

  • podjetje vstopa na nove trge.

Kaj udeleženci odnesejo?

  • Po programu prodaja ni več odvisna od posameznikov.

    Udeleženci dobijo:

    • optimiziran prodajni proces za vse, ki prodajajo

    • boljši nadzor nad pipeline-om

    • jasnješo strukturo za vodenje prodaje

    • več samozavesti pri vodenju

    Rezultat je prodaja, ki je:

    • bolj predvidljiva

    • bolj ponovljiva

    • in lažje skalira

Format?

  • 4 celodnevne delavnice | 9.00–16.00 | kosilo vključeno

  • začetek: petek 10. april

  • vsi datumi: 10. april. 2026 / 11. maj 2026 / 22. maj 2026 / 13. junij 2026

  • 3500 EUR / 2900 EUR za člane CEED

Začnemo v petek 10. aprila.

prijave

“Če te zanima kaj več, pa me pokliči ali mi piši.”

Miha Zajc, programski direktor

miha.zajc@ceed.si / 041 284 244

4 + 1 celodnevne delavnice

  • 1. Preverite in izboljšajte učinkovitost vodenja prodaje

    10.april 2026

    Vodi Primož Hvala / gost Iztok Podbornik, Kingsbox

    Pri številnih podjetnikih prodaja raste ali stagnira brez jasnega razumevanja, zakaj. Vodje prodaje pogosto vlagajo veliko energije v operativne aktivnosti, redkeje pa sistematično preverijo, ali so ključni temelji prodaje – strategija, procesi, struktura strank in delo s prodajno ekipo – sploh pravilno postavljeni. Ta delavnica ponuja strukturiran okvir, s katerim lahko vodje hitro ocenijo stanje svoje prodajne funkcije ter prepoznajo največje priložnosti za izboljšave.

    Ključne vsebine delavnice

    1. Celostna diagnostika prodajne funkcije
    Udeleženci pregledajo ključne elemente vodenja prodaje: identifikacijo in segmentacijo strank, strukturo prodajnega procesa, delo s prodajno ekipo, ponudbo ter cenovno politiko.

    2. Prepoznavanje ozkih grl v prodaji
    Analiza pokaže, kje v prodajnem sistemu najpogosteje prihaja do izgub – pri izboru strank, v prodajnem procesu, v vrednosti ponudbe ali v načinu dela s prodajalci.

    3. Sistematično iskanje izboljšav v prodajnem modelu
    Za vsak ključni vidik prodaje udeleženci identificirajo konkretne možnosti za izboljšave, ki lahko povečajo učinkovitost prodaje, hitrost prodajnega cikla ali maržo.

    4. Preverjanje jasnosti prodajne strategije
    Delavnica pomaga odgovoriti na vprašanje: ali imamo prodajno strategijo res definirano ali le implicitno? Udeleženci preverijo, kateri ključni elementi strategije so jasno opredeljeni in kateri še manjkajo.

    5. Identifikacija ključnih ukrepov za napredek prodaje
    Na koncu delavnice udeleženci oblikujejo nabor prioritetnih ukrepov, ki jih lahko uvedejo za izboljšanje učinkovitosti prodaje in bolj predvidljivo rast prihodkov.

    —————

    6. Predpogoji za rast prodaje./ Iztok Podbornik

  • 2. Sistematizacija B2B prodaje: od kaosa do predvidljivih prihodkov

    8.maj 2026

    Vodi Mitja Špende

    V scale-up fazi prodaja pogosto temelji na posameznikih (ustanovitelj, najboljši prodajalec). Delavnica pokaže, kako prodajo spremeniti v ponovljiv sistem, kjer proces, podatki in tehnologija omogočajo stabilno rast in predvidljive prihodke.

    Ključne vsebine delavnice

    1. Učinkovito postaviti in upravljati svoj prodajni lijak (pipeline management)
    Delavnica pokaže, kako postaviti jasne prodajne faze, spremljati ključne kazalnike uspešnosti in pravočasno prepoznati stagnirajoče ali nerealne prodajne priložnosti.

    2. Definiranje idealnega kupca in prepoznavanje nakupnih signalov
    Ključ do učinkovitega prospectinga je jasna definicija Ideal Customer Profile (ICP) ter razumevanje signalov, ki kažejo, da podjetje dejansko potrebuje vašo rešitev.

    3. Strukturiran pristop k iskanju novih priložnosti
    Udeleženci spoznajo, kako sistematično identificirati in kvalificirati potencialne stranke ter jih organizirano vključiti v prodajni proces in CRM, da se izognejo naključnemu ali neorganiziranemu pristopu k prodaji.

    4. Discovery kot najpomembnejši del prodajnega procesa
    Namesto klasične predstavitve produkta je poudarek na razumevanju problema kupca, njegovega poslovnega konteksta, proračuna in odločevalskega procesa, kar omogoča gradnjo relevantnih rešitev.

    5. Uporaba tehnologije in AI za povečanje produktivnosti prodajalcev
    Tehnologija in umetna inteligenca lahko avtomatizirata administrativne naloge (zapisi klicev, analiza podatkov, priprava vpogledov), kar prodajalcem omogoča, da se osredotočijo na razumevanje kupcev, gradnjo odnosov in zapiranje poslov.

  • 3. Najdražje napake podjetnikov niso finančne. So kadrovske.

    22.5.2026

    Vodi Lovro Peterlin

    Večina podjetnikov verjame, da je največja omejitev rasti trg, konkurenca ali kapital. V praksi pa rast podjetja skoraj vedno omejuje nekaj drugega: ljudje in način, kako jih podjetnik izbira, vodi in razvija. Delavnica na neposreden način odpira najpogostejše kadrovske napake podjetnikov v fazi rasti ter pokaže, kako najeti prodajalce, ki lahko podjetje dejansko potegnejo na naslednjo raven.

    Ključne vsebine delavnice

    1. Zakaj podjetniki pogosto zaposlijo napačne ljudi?
    Pri selekciji pogosto prevlada občutek, simpatija ali nuja. Udeleženci spoznajo, kako strukturirati proces izbire, definirati prave profile in postaviti jasna merila, ki povečajo verjetnost dobrega kadrovskega odločanja

    2. Ko podjetnik postane ozko grlo prodaje
    V mnogih rastočih podjetjih se vse ključne odločitve, informacije in odnosi vrtijo okoli ustanovitelja. Delavnica pokaže, kako prepoznati ta trenutek in kako postopoma zgraditi organizacijo, ki ne temelji več na eni osebi.

    3. Zakaj dobri ljudje včasih ne uspejo v vašem podjetju
    Problem pogosto ni v ljudeh, ampak v nejasnih pričakovanjih, vlogah in ciljih. Udeleženci analizirajo, kako postaviti jasne odgovornosti, cilje in način spremljanja rezultatov, da lahko prodajalec dejansko uspe.

    4. Motivacija: zakaj plača ni dovolj
    V rastočih podjetjih motivacija temelji na občutku napredka, odgovornosti in vpliva. Delavnica pokaže, kako ustvariti okolje, kjer ljudje prevzemajo pobudo, rastejo skupaj s podjetjem in ostajajo dolgoročno angažirani.

    5. Motivacija: zakaj plača ni dovolj
    Največji preskok v rasti podjetja se zgodi, ko podjetnik ne vodi več vseh funkcij sam. Udeleženci spoznajo, kako prepoznati potencial vodij, jih razvijati in postopoma zgraditi vodstveno ekipo, ki lahko prevzame del odgovornosti za rast podjetja.

    6. Kultura odgovornosti namesto kulture izgovorov.
    Podjetniška kultura se ne zgodi sama od sebe – oblikuje jo način vodenja. Delavnica pokaže, kako z jasnimi pričakovanji, transparentno komunikacijo in zgledom vodje ustvariti okolje, kjer ljudje prevzemajo odgovornost za rezultate.

  • 4. Nov začetek: Od sprememb do rezultatov – načrt za rast prodaje do konca leta

    12.6.2026

    Vodi Primož Hvala

    Po prvih treh delavnicah, kjer so udeleženci analizirali in začeli uvajati spremembe v svojih prodajnih procesih in vodenju prodaje, je čas za pregled doseženega in usmeritev v naslednje korake. Zaključna delavnica je namenjena refleksiji implementiranih izboljšav, odprti razpravi o izzivih ter oblikovanju konkretnega načrta za povečanje prodaje do konca leta 2026. Cilj srečanja je, da vsak udeleženec odide z jasnimi prioritetami, ki jih lahko v svojem podjetju takoj začne izvajati.

    Ključne vsebine delavnice

    1. Pregled implementiranih sprememb po prvih treh delavnicah
    Udeleženci predstavijo, katere spremembe so v svojih podjetjih že uvedli ter kakšne prve rezultate ali izzive so pri tem opazili.

    2. Diferenciacija kot ključ za večjo prodajno učinkovitost
    Skupaj analiziramo, kako podjetja jasno pokažejo svojo razliko na trgu ter kako lahko diferencijacijo uporabijo za lažje pridobivanje strank in boljše marže.

    3. Spremljanje ključnih prodajnih aktivnosti
    Pregledali bomo, katere prodajne aktivnosti je smiselno sistematično spremljati v vsakem podjetju, da lahko vodstvo pravočasno zazna napredek ali težave v prodaji.

    4. Reševanje konkretnih prodajnih izzivov udeležencev
    Delavnica vključuje odprto obravnavo realnih situacij iz podjetij udeležencev, kjer skupaj iščemo praktične rešitve za aktualne prodajne izzive.

    5. Oblikovanje akcijskega načrta do konca leta 2026
    Vsako podjetje definira ključne ukrepe, projekte in prioritete, ki jih mora izvesti v naslednjih mesecih za povečanje prodaje.

  • BONUS / Kontrolno srečanje: kaj se je spremenilo in kaj smo dosegli

    December 26

    Vodi CEED ekipa

    Nekaj mesecev po zaključku programa se udeleženci ponovno srečajo in pogledajo, kako so se spremembe, začete na bootcampu, odrazile v praksi. Namen srečanja je pregled doseženega, izmenjava izkušenj med podjetji ter dodatna podpora pri izzivih, ki so se pojavili pri implementaciji novih pristopov v prodaji.

    Srečanje omogoča udeležencem, da primerjajo svoje izkušnje z drugimi podjetji ter dobijo dodatne ideje za nadaljnje izboljšave prodajnega sistema.

    Ključne vsebine srečanja

    1. Pregled sprememb v prodaji po zaključku programa
    Udeleženci predstavijo, katere spremembe so uvedli v prodajnih procesih, vodenju prodajalcev ali upravljanju pipeline-a.

    2. Kaj je delovalo in kaj ne
    Skupaj analiziramo, katere prakse so prinesle rezultate ter kje so se pojavile nepričakovane ovire.

    3. Deljenje dobrih praks med podjetji
    Udeleženci izmenjajo konkretne izkušnje iz implementacije sprememb v prodaji ter predstavijo pristope, ki so se izkazali za učinkovite.

    4. Reševanje aktualnih izzivov v prodaji
    Srečanje vključuje odprto razpravo o aktualnih prodajnih izzivih podjetij ter skupno iskanje možnih rešitev.

    5. Usmeritve za naslednjo fazo razvoja prodaje
    Na koncu srečanja udeleženci opredelijo naslednje korake za nadaljnji razvoj prodajnega sistema v podjetju.