Vodenje prodajnih ekip

Deep dive bootcamp za ustanovitelje, direktorje in direktorje prodaje.

Prodajna ekipa je.

Zakaj potem prodaja še vedno ni predvidljiva?.

Ko podjetje raste, prodaja postane bolj kompleksna: več strank, več priložnosti, več odločitev. Brez jasne strategije, procesa in vodenja pa pipeline hitro postane nepredvidljiv.

Ta bootcamp je praktičen deep dive v vodenje prodaje – kako postaviti prodajo kot sistem, ki omogoča stabilno in trajno rast.

4 srečanja | majhna skupina | delo na realnih primerih

📅 10. april · 8. maj · 22. maj · 12. junij
🕘 9.00–16.00 (kosilo vključeno)

prijave

Zakaj program?

Prodaja v rastočih podjetjih pogosto deluje, dokler je ekipa majhna.

Ko pa podjetje raste, postanejo ključna vprašanja drugačna:

  • kako voditi pipeline

  • kako zagotoviti ponovljivost prodaje

  • kako voditi prodajno ekipo

  • kako ohraniti fokus na pravih strankah

Na tem bootcampu gremo skozi tri ključne elemente prodaje:

strategijo, procese in ekipo.

Ne kot teorijo, ampak kot delujoč sistem za vaše podjetje.

Zakaj zdaj?

Trgi so bolj nepredvidljivi kot pred nekaj leti.
Stranke kupujejo počasneje, konkurenca je večja, pritiski na cene rastejo.

V takem okolju prodaja ne more več temeljiti na energiji ekipe ali posameznih “dobrih mesecih”.

Potrebuje jasno strategijo, proces in vodenje.

Podjetja, ki to postavijo pravočasno, imajo:

  • bolj predvidljiv pipeline

  • boljšo maržo

  • in bistveno več nadzora nad rastjo.


    Začnemo v sredo 11. februarja.

prijave

Kaj je drugače?

  • peer-to-peer format z realnimi prodajnimi izzivi podjetij

  • malo teorije, veliko prakse

  • fokus na vodenju prodaje, ne na prodajnih trikih

Udeleženci delajo na:

  • svojem prodajnem procesu

  • svojem pipeline-u

  • strukturi prodajne ekipe.

Za koga je program?

Bootcamp je namenjen:

  • ustanoviteljem

  • CEO-jem rastočih podjetij

  • vodjem prodaje

  • članom vodstvenih ekip

Posebej koristen je za podjetja, kjer:

  • prodajna ekipa že obstaja

  • pipeline ni dovolj predvidljiv

  • prodajni proces ni jasno definiran

  • podjetje vstopa na nove trge.

Kaj udeleženci odnesejo?

  • Po programu prodaja ni več odvisna od posameznikov.

    Udeleženci dobijo:

    • jasen prodajni proces za celotno ekipo

    • boljši nadzor nad pipeline-om

    • strukturo za vodenje prodajne ekipe

    • več samozavesti pri vodenju prodaje

    Rezultat je prodaja, ki je:

    • bolj predvidljiva

    • bolj ponovljiva

    • in lažje skalira

Format?

  • 4 celodnevne delavnice | 9.00–16.00 | kosilo vključeno

  • začetek: petek 10. april

  • vsi datumi: 10. april. 2026 / 11. maj 2026 / 22. maj 2026 / 13. junij 2026

  • 3500 EUR / 2900 EUR za člane CEED

Začnemo v petek 10. aprila.

prijave

“Če te zanima kaj več, pa me pokliči ali mi piši.”

Miha Zajc, programski direktor

miha.zajc@ceed.si / 041 284 244

4 celodnevne delavnice

  • 1. Prodajna strategija

    CILJ

    Kako jasno definirati:

    - kaj prodajamo

    - komu prodajamo

    - zakaj stranke izberejo prav nas.

  • 2. Prodajni proces

    CILJ

    Kako postaviti prodajni proces, ki omogoča ponovljivost in nadzor nad prodajo.

  • 3. Prodajna ekipa

    CILJ

    Kako zgraditi in voditi prodajno ekipo, ki lahko raste skupaj s podjetjem.

  • 4. Prodaja kot sistem

    CILJ

    Kako postaviti prodajo kot ponovljiv sistem v podjetju.

Kdo predaja know-how?

  • Primož Hvala

    H&S Consulting

    Primož Hvala - Sales trainer & change consultant, motivational speaker

    Primož je CEED mentor, vodi peer-peer skupini Prodaja in bo vodil bootcamp Vodenje prodajnih ekip

    ex: Finance, Formitas, AT Adria; predavatelj: Cotrugli BS, EF Ljubljana

    25 let v marketingu, prodaji in HR-ju – ne v teoriji, ampak v praksi. Začel v marketingu, šel čez prodajo, jo nadgradil z razumevanjem ljudi in danes dela eno stvar: pomaga prodajalcem in direktorjem prodaje, da nehajo ugibati in začnejo prodajati bolj zavestno, bolj strukturirano in z več učinka.

    Dela s podjetji iz financ, zavarovalništva, FMCG, avtomotive, farmacije … sodeloval je z Alstomom, Bayerjem, NLB, Pivovarno Laško, Schneiderjem, Peugeotom, Hidrio in drugimi.

    Njegov fokus je jasen: razumeti kupca, izluščiti pravi problem in ponudbo povedati tako, da kupec verjame – ne v prodajalca, ampak v rešitev.

    Brez puhlic, brez motivacijskih floskul. Samo realen pogled na prodajo kot sistem, proces in odgovornost vodstva.

  • Lovro Peterlin

    TermoShop

    Lovro Peterlin - Building Heat Pump Partnerships - International Markets Executive Director, TermoPlus Heat Pumps

    Lovro je CEED mentor in bo vodil eno od delavnic na bootcampu Vodenje prodajnih ekip..

    Ex: A1 (CEO, Direktor prodaje), Linea Directa (CEO), Principe SpA (Italija, ZDA), 

    Lovro Peterlin je podjetnik in manager z dolgoletnimi izkušnjami pri vodenju prodajnih in marketinških ekip ter razvoju novih poslov.

    V karieri je vodil kompleksne prodajne in marketinške projekte na domačih in mednarodnih trgih ter sodeloval pri strateškem razvoju podjetij – od rasti prodaje do optimizacije procesov in stroškov.

    Poseben poudarek daje sodobnim pristopom vodenja ekip: jasni komunikaciji, vključevanju ljudi v odločanje in postavljanje ciljev ter gradnji kulture odgovornosti in rezultatov.

    Mednarodne izkušnje iz dela in življenja v različnih državah so mu dale širši pogled na poslovanje, pogajanja in razvoj podjetij na globalnih trgih.

    Lovro je prejemnik priznanja Mladi manager leta 2013 za izjemne vodstvene in podjetniške dosežke.

  • Mitja Špende

    Creatim

    Mitja Špende - Helping Sales & Marketing through Digital Transformation.

    Mitja je CEED mentor in bo vodil eno od delavnic.

    Mitja se že več kot 15 let ukvarja z razvojem poslovanja, prodajo in digitalnimi strategijami. V tem času je sodeloval pri več kot 100 projektih, kjer je podjetjem pomagal preoblikovati prodajne in marketinške pristope ter jih prilagoditi digitalnemu okolju.

    Njegov fokus je predvsem na tem, kako podjetja z boljšim razumevanjem strank, podatkov in tehnologije iz obstoječih prodajnih in marketinških aktivnosti ustvarijo več vrednosti.

    Mitja združuje podjetniški, analitični in zelo praktičen pristop k razvoju prodaje. Pri delu ga vodi prepričanje, da sta prodaja in marketing predvsem igra discipline, številk in vztrajnosti – kjer so odločilni jasni procesi, razumevanje kupcev in sposobnost stalnega prilagajanja.

    Je soustanovitelj digitalne agencije Creatim, kjer s ekipo strokovnjakov za marketing, uporabniško izkušnjo, razvoj in arhitekturo digitalnih rešitev že vrsto let pomaga podjetjem graditi sodobne digitalne prodajne kanale in poslovne modele.