Več prodaje. Manj improvizacije.

Ko veš, da prodaja potrebuje sistem – ne še enega trika

→ Pipeline ni dovolj predvidljiv; forecast je bolj občutek kot upravljavsko orodje.

→ Prodajni proces obstaja, vendar ga ekipa ne uporablja enako in dosledno.

→ Veliko časa gre v administracijo, napačne priložnosti ali premalo kvalificirane lead-e.

→ Novi trgi, kanali ali kompleksni projekti prinesejo več stakeholderjev in daljše prodajne cikle.

→ Ekipa ima različne profile – močno tehnične in močno prodajne – sodelovanje pa ni dovolj sistematično.

→ Founder ali vodja ostaja ozko grlo pri ključnih odnosih, odločitvah in eskalacijah.

Simptomi so lahko podobni. Tvoj prodajni problem pa ni nujno enak problemu drugega podjetja. Zato bootcamp začne pri tvoji prodaji, ne pri generičnem modelu.

Ne delamo na „primeru“. Delamo na tvojem podjetju.

Na mizo prineseš svoj prodajni proces, pipeline, ključne številke, segmente, ponudbo in ekipo. Skupaj poiščemo največjo rezervo in določiš, kaj moraš premakniti najprej.

3 ravni, ki morajo delati skupaj:

→ Strategija: kdo je pravi kupec? Kakšna je ponudba in diferenciacija? Kje je fokus?

→ Proces: kako upravljaš pipeline, kvalifikacijo, discovery, CRM, podatke in nove priložnosti?

→ Vodenje: kako postaviš vloge, cilje, odgovornost in okolje, v katerem ekipa lahko dosega rezultat?

Prodajo spremeni iz zbirke aktivnosti v sistem, ki ga lahko vodiš

Kaj je drugače?

→ Tvoji podatki: pipeline, konverzije, segmenti, priložnosti, cilji in način spremljanja.

→ Tvoj proces: kako lead postane priložnost, ponudba in posel – ter kje se proces zatika.

→ Tvoja ekipa: vloge, odgovornost, kompetence, vodenje in razmerje med tehnično ter prodajno močjo.

Kaj odneseš?

→ Jasna slika prodajnega sistema in ozkih grl.

→ Boljši pipeline: faze, kvalifikacija in nadzor.

→ Jasnejše vodenje: vloge, cilji in odgovornost.

→ Akcijski plan: konkretne prioritete za naslednje mesece.

Za koga je program?

Smiselno za:

→ CEO-je, founderje in vodje prodaje.

→ Podjetja z vsaj enim prodajalcem in aktivno prodajo.

→ Ekipe, ki želijo prodajo profesionalizirati, sistematizirati ali skalirati.

Ni pravi format za:

→ Trening posameznih prodajnih trikov ali skript.

→ Podjetja brez aktivne prodaje ali konkretnih prodajnih primerov, na katerih bi lahko delali.

→ Udeležence, ki želijo poslušati, ne pa odpirati svojih številk, procesov in odločitev.

4 delavnice. Tvoj prodajni sistem. Kontrolno srečanje.

Malo teorije, veliko dela na realnih prodajnih situacijah. Ključno merilo ni, koliko idej slišiš, ampak kaj v svojem podjetju dejansko spremeniš.

Delavnica 1: Diagnostika prodajne funkcije + strategija

Primož Hvala · gost Iztok Podbornik

Pregled strank, ponudbe in cen, prodajnega procesa, ekipe ter načina vodenja.
Identificiraš največja ozka grla in izbereš prioritetni ukrep.

Delavnica 2: B2B proces + pipeline + novi posli

Mitja Špende

Postaviš jasnejše faze, kvalifikacijo, ICP in nakupne signale, prospecting ter discovery.
Preveriš, kako CRM, podatki in AI podprejo produktivnost.

Delavnica 3: Prodajna ekipa + odgovornost + vodenje

Lovro Peterlin

Kdo potrebuje kakšno vlogo, pričakovanja in podporo?
Kako zmanjšaš odvisnost od founderja ali posameznikov ter zgradiš kulturo odgovornosti.

Delavnica 4: Implementacija + plan za rast prodaje

Primož Hvala

Pregledaš, kaj se je po prvih delavnicah premaknilo.
Challengeaš diferenciacijo in ključne aktivnosti ter sestaviš konkreten akcijski plan za naslednje mesece.

Kontrolno srečanje

Kaj se je spremenilo – in kaj je naslednji korak?

Pregled implementacije, kaj je delovalo, kje so se pojavile nove ovire in kaj je smiselno prilagoditi.

Po vsaki delavnici: naslednji najpomembnejši korak za tvoje podjetje.

Format srečanj

→ 4 celodnevne delavnice (9.00–16.00) + kontrolno srečanje

→ Majhna skupina

→ Datumi po dogovoru udeležencev

Cena: 3.500 EUR / 2.900 EUR za člane CEED

PRIJAVA / POGOVOR

Iz prakse, ne iz učbenika

Primož Hvala · Mitja Špende · Lovro Peterlin · gost Iztok Podbornik

CEED mentorji in prodajni vodje z izkušnjami iz kompleksne B2B prodaje, rasti ekip, novih trgov, procesov in digitalizacije prodaje.

CEED Slovenija

- kot limona v svetu čokolade

V svetu mastnih pohval in trkanja po prsih se lotevamo kisle strani posla - podjetniških problemov. Povezujemo tiste, ki so problem že rešili, s tistimi, ki ga še bodo, in skupaj iz limon stisnemo limonado.

V podjetniško skupnost povezujemo več kot 1.000 slovenskih podjetnikov z namenom medsebojne izmenjave izkušenj, podpore in sodelovanja.

Naše poslanstvo je pomagati podjetnikom pri rasti podjetij. Zato vzpodbujamo povezovanje in mentoriranje podjetnikov, dvig ravni podjetniškega znanja ter promoviramo podjetništvo kot pozitivno vrednoto v širši družbi.